사람들에게 설득 :이 3 가지 트릭을 통해 원하는 것을 얻을 수 있습니다!
다른 사람들을 납득시키는 것 - 직업에 꼭 필요한 것
당신이 성공하기 원한다면 직업에서 당신은 다른 사람들을 설득해야합니다. 이것은 새로운 회사의 신청서 나 상사와의 연봉 협상에만 적용되는 것은 아닙니다. 일상 생활 에서조차도 설득없이 아무 것도 움직일 수없고 아무 것도 얻을 수 없습니다. 반대로, 당신은 익사의 위험을 무릅 쓰고 결국에는 보이지 않게됩니다.
그러나 당신은 항상 당신이 당신의 편에서 다른 사람들을 얻기위한 좋은 주장을 가지고 있다고 생각 했습니까? 틀린 생각! 심리학자들은 자신의 입장을 강화하는 주장이 멀지 않은 것으로 나타났습니다. 다른 전략이 필요합니다.
이 3 가지 트릭은 성공으로 이어집니다!
- 전략 : 논쟁 대신 유사점
그녀의 책에서 심리학자 Tali Sharot에 따르면, 다른 사람들의 견해에 대한 논증? 대화에서 과대 평가되었습니다. 왜냐하면 모든 사람들이 자신들의 견해를 근거로 적절한 사실을 찾고 있기 때문입니다. 그러나이 접근법은 전방을 단단히 만들고 토론 파트너는 서클을 만듭니다. 다른 하나의 논증이 자신의 관점에서 더 멀어 질수록 그들이 우리에게 덜 설득력을 갖습니다.
훨씬 더 유망한 것은 공통의 목표를 확인하고 추구하는 것입니다. 토론에서, 그것은 당신이 옳았다는 것을 다른 사람에게 확신시키는 것이 아니라 공통점을 구축하는 것에 관한 것이라고 Sharot는 말했습니다. 예를 들어, 그녀는 예방 접종 상대와 옹호자들의 싸움을 인용합니다 : 모든 사람이 자신의 주장을 고집한다면, 아무도 아무것도 도달하지 못합니다. 그러나 상대방이 어린이를 위험한 감염으로부터 보호하는 것이 중요하다고 동의하면 계속해서 치료할 것입니다.
- 태도 : 자신감 발산
대화 상대를 설득하려는 경우 긍정적 인 태도를 취하고 자신감을 발산하는 것이 유리합니다. 이것은 자신의 주장을 열린 귀로 만나는 전제 조건입니다.
반면에 공격적이고 유연하지 못하고 독선적 인 도전으로 보이는 사람은 자신의 태도로 단순히 모순이됩니다. 그러므로 몸의 언어에주의를 기울이십시오. 자세가 내면의 태도에 대해 많이 드러납니다.
- 이해 : 다른 것의 주장 뒤에 무엇이 있습니까?
당신처럼, 당신의 면접관은 그들의 견해와 반대에 대한 이유를 가지고 있습니다. 그러나 이것이 항상 명확하지는 않습니다. 그러므로 상대방이 십자가에 대한 진정한 이유가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 이는 질문과 진정한 관심사에 대해 가장 잘 작동합니다. 그것은 또한 당신이 좋은 청취자가되어야한다는 것을 의미합니다.
실습 예제 : 상사가 문제의 날에 당신을 포기할 수 없다고 생각하기 때문에 상사가 그것을 반대합니까? 아니면 다른 회사에 적합하도록 교육받을 것을 두려워합니까? 왜 누군가가 직위를 대변하는지 알면 응답하고 설득 할 수 있습니다.
