일본의 BioFach : 도쿄의 유기농 열
이것이 바로 사업이 이루어지는 방식입니다. 일본 동경의 대형 전시장에서 이런 드레스를 입고. Chie Yumihari는 그녀의 여자 옷에서 뽑는다. 그녀는 40 대 초반의 작은 여성인데, 빨간 스커트와 녹색 앞치마, 하얀 블라우스 블라우스 등으로 그녀는 일본인 방문객들 사이에서 바이에른 의상을 입고 바이에른 의상을 입은 아시아 여성이다. 그러나 Chie Yumihari는 마음에 들지 않는 것처럼 보입니다. 그녀는 팔고 싶어합니다. "결국, 일본 여성들은 화장품에 매달 100 유로 이상을 씁니다."라고 영어로 설명합니다 (비교 : 독일에서의 개인 치료의 경우 150 유로). Chie Yumihari 스탠드 유리 선반 위에 유기농 브랜드 Logona, Speick Naturkosmetik, Aqua Bio - 모든 독일 화장품 회사, Dirndlland의 회사 이름이 있습니다. Chie Yumihari는 일본의 도매상이며 일본은 세계에서 두 번째로 큰 구매력을 가지고 있습니다. 그리고 그것이 그녀가 여기있는 이유입니다.
"여기"- 세계에서 가장 큰 유기농 제품 플랫폼 인 BioFach Japan 인 BioFach Nürnberg입니다. 그녀는 해외로 여행을 떠났습니다. 그로 인해 "독일에서 만들어진 환경"이 전 세계적으로 승리의 행진을 시작합니다. BioFach는 물론 뉘른베르크에서 1 년에 한 번 열리 며, 2 월 19 일부터 22 일까지 약 100 개 국가에서 46,000 명이 방문하여 약 2,900 개의 참가 업체를 평가하고 행사 20 주년을 기념합니다.
또한 이번 전시회는 도쿄 (상하이) (중국), 보스턴 (미국), 상파울루 (브라질), 그리고 올해 뭄바이 (인도)에서 올해 9 번째로 개최 될 예정이다.
그린은 오랫동안 세련되고 유기농가의 식량, 재생 가능 에너지 및 이브 생 로랑 (Yves Saint Laurent)의 스텔라 매카트니 (Stella McCartney)의 "케어"만큼 호화로운 유기농 케어 제품 덕분에 정치적 성명서가 아니게되었습니다. 미국에서 시작하여 거기에서 빠르게 퍼진 개발. 아시아의 유기적 추세를 설명하는 하인즈 쿨만 (Heinz Kuhlmann)은 "미국에서 잘되고있는 것은 쉽게 일본으로 바뀔 것이다. 뉘른베르크 글로벌 박람회 (Nürnberg Global Fairs) 대표 Kuhlmann (65 세)은 40 년 동안 일본에 거주 해 왔으며 소위 중매업자로 일하면서 예를 들어 독일의 천연 화장품 제조업체와 일본인 도매업자를 만나기로했다. "일본에서 히피 운동은 여기에서 건너 뛰었습니다."독일에서는 유기농 화장품이 인기를 얻었던 1960 년대를 언급하면서 그는 설명합니다. "일본인들은 히피족이 될 시간이 없을 것이며, 1 년 동안 여기서 벗어날 여유가 없다."
독일의 BioFach에서 독일 브랜드 인 Goodhope Research Institute의 사장 겸 Takao Ishiwatari는 다음과 같이 설명합니다. 하우 쉬카 (Hauschka)는 약 60 년 동안 흰 옷을 입은 똑똑한 사업가를 대표하여 다음과 같이 덧붙였습니다. "중국에서 살 수있는 우리 나라에는 몇 가지 유해한 식품과 화장품이있었습니다."가족에게 건강하고 자연 친화적 인 오염 물질이없는 안전한 제품 - 이러한 희망은이 나라의 유기농 제품에 대한 커다란 수요를 정당화하고 싶다. "
그리고 일본에서는 많은 돈을 기꺼이 지불합니다. 예를 들어, Weleda 또는 Dr. med. 우리가 비교적 적은 돈으로 가지고있는 하우 쉬카 (Hauschka)는 일본에서 약 2.5 시간의 비용이 든다. - 주로 수입 비용이 높기 때문입니다. 200 밀리리터의 바다 buckthorn elixir를 위해 당신은 약 10 유로 대신에 약 15 유로를 지불해야합니다. "따라서 고객은 일반적으로 소득이있는 22 세에서 35 세의 여성입니다"라고 타카오 이시와 타리 (Takao Ishiwatari)는 말합니다.
결국, 녹색의 매력적인 제품이이 상을 받기 위해 일본에 매력적으로 수납됩니다. 도쿄의 가장 오래된 백화점 인 긴자에있는 Mitsukoshi, Aesop, Daniele de Winter, Patyka 및 Aromatherapy의 항아리와 튜브, Lancôme 및 Chanel 화장품 옆의 크림색의 조명이 켜진 매장 등 일부 에코 브랜드를 운영하는 상점은 거의 없습니다. 또는 도쿄의 에비스 지역에있는 Weleda 스토어 "Weleda Natural Care Studio". 유리 전면이있는 가벼운 상점에서 화려한 제품은 가벼운 나무로 만든 고귀한 선반에 있습니다. 1 층에는 웰라가 전신, 머리, 등, 손 또는 얼굴을 마사지하여 마사지 할 수있는 4 개의 캐빈이있는 마사지 스튜디오도 있습니다.
"Weleda Japan의 Marketing Creator 인 Natalie Nonaka는 Weleda 매장 둘러보기에서"일본 고객은 매우 까다 롭습니다."그들은 얼굴 관리를 위해 3-5 개의 제품을 사용하며 성분에 대해 매우 잘 알고 있으며 매우 까다 롭습니다."
따라서 Weleda 웰빙 트리트먼트는 영리한 마케팅 전략의 일부입니다. "나탈리 노나카 (Natalie Nonaka)는 자랑스럽게"우리는 여기 경험을 가지고 있습니다. 누구든지 Weleda를 사용하면됩니다. " BioFach의 Tokyo 지사는 또한 고객을 설득하려고합니다. 독일과는 달리 도쿄의 박람회는 방문객뿐만 아니라 소비자에게도 열려 있습니다. 결국 일본의 천연 화장품 관리 분야는 거대한 성장 시장으로 간주됩니다.
도쿄에서와 같은 마케팅 개념은 1990 년 3 월 Ludwigshafen에있는 Stadthalle에서 최초의 BioFach 출품자들과 확실히 낯선 곳으로 몇 개의 텐트로 확장되었습니다. 그럼에도 불구하고 박람회는 활발 해졌고 1991 년 큰 Maimarkthalle에서 만하임으로 옮겼습니다. 2 년 후 다시 확대해야했고, 비스 바덴과 1995 년 Frankfurt am Main으로갔습니다. 그러나 에코 청중은 "Bankfurt"와 "Krankfurt"를 꾸짖으며 어려운 분위기를 놓치고 사이트를 어렵게 만들었습니다. 그래서 1999 년에 뉘른베르크 (Nuremberg)에서 박람회가 개최되었습니다. 그 후 국제 브랜드가되었습니다. 여전히 더 확장 할 수있는 사람은 Heinz Kuhlmann입니다. "우리는 몇 년 후에 아프리카에서 서로를 다시 볼지도 모릅니다."그가 도쿄에서 박람회를 떠날 때 그는 말한다. "나는 남아프리카의 BioFach를 정말로 원할 것이다."
