에이본 컨설턴트 : 화장품이 문을 두드리면
Renate von Glischinski는 20 살이었고, 함부르크의 중산층 외곽에 살았고, 작은 딸의 어머니였으며 아마도 집에서 조금 지루했습니다. 어쨌든, 그녀는 돈을 약속했지만 작고 가족 친화적 인 파트 타임 직업에 대한 광고를 보았을 때 주저하지 않았습니다. 무엇보다도, 다른 여성들과의 사회적 접촉이 많았습니다 : "에이본 고문이 구함".
30 년 동안 에이본 컨설턴트
그녀의 아이가 태어난 후, 함부르크에서 Renate von Glischinski는 에이본 컨설턴트로 아르바이트를 시작했습니다. 그게 31 년 전 이었어.
오늘날 Renate von Glischinski-Rother는 함부르크의 다른 중산층 지역에 살고 있으며 풀 타임 차량 등록 서비스를 운영하고 있으며 어린 딸은 31 세입니다. 그러나 에이본 컨설턴트는 Renate von Glischinski입니다. "실제로 에이본이 없어도 마음이 충분합니다. 어쨌든 당신이 한 달에 몇 시간 만한다면 부자가되지 않을 것입니다. 그렇지만 아직도 재미 있습니다."폰 글리신 스키 (Von Glischinski)는 말한다. 어두운 곱슬 머리를 가진 슬림하고 키가 큰 여자.
30 년이 넘는 세월 동안, 그녀는 그녀의 아이섀도, 립스틱, 핸드 크림, 피부에 부드러 운 바디 오일을 개인적으로 매장에 가져 오기 위해 수 주에 한 번씩 그녀의 40 명 정도의 일반 고객을 방문했으며, 새로 인쇄 된 Avon 카탈로그 ( "여기는 브래지어가 정말 좋은 품질이며, 나는 또한 구입했다. 당신이 불평 할 수 없기 때문에 비용은 12 만원이다.") 그리고 배포 할 상금 ( "새로운 냄새 '본드 걸 007'은 너의 냄새가 나지 않을 것이다. 딸, 거의 그녀의 생일이야? "). 그리고 물론, "결혼, 이혼, 출산, 병 등 - 박수를 보냅니다.
회사의 성공
개인 연락처는 120 년 전 미국에서 설립 된이 회사의 성공 비결입니다. 당시 "캘리포니아 향수 회사"였습니다. 그 이후로 "가정에서 여성 상담하는 여성"이라는 비즈니스 원칙은 거의 변하지 않았습니다. 심지어 에이본이 화장품 외에도 세탁물과 패션 주얼리를 판매하더라도, 60 년대 유니폼 어드바이저 모델 케이스가 폐지되었고 에이번은 이름없는 모델 대신 할리우드 유명인들과 함께 오늘 광고를합니다 , 현재 Reese 위더스푼입니다. 해방 과정에서 에이본 (Avon)의 고문이 몇 명 있지만, 소량으로있다. 그렇지 않으면 에이본은 프리랜서 컨설턴트 일뿐만 아니라 글로벌 기업으로서 여성의 손에 굳건히 자리 잡고 있습니다. 1999 년부터 최고 경영자 인 안드레아 정 (Andrea Jung).
에이본 컨설턴트 : 파티가 중요합니다.
2009 년 에이본 (Avon) 지사는 창립 50 주년을 맞았습니다. 그리고 그는 두 번째 두 번째 세기의 사업 아이디어가 실제로 여전히 작동하기 때문에 축하 할만한 이유가 있습니다. 매출은 완만하지만 꾸준하지만 매년 계속해서 증가하고 있습니다. - 2007 년 독일에서 2 억 960 만 유로. 그리고 가장 작은 마을에서도 무한한 이동성 덕분에 가장 가까운 약국이 멀리 떨어져 있지 않으며 어쨌든 모든 것을 온라인으로 주문할 수 있습니다.
반면에 에이번은 올해 만해도 자체 온라인 비즈니스를 중단했으며, 이는 어드바이저를 격분 시켰고 어쨌든 고객이 거의 수용하지 못했습니다. 직접 판매에서 너무 인기가있는 이른바 "파티"판매조차도 여성 그룹이 회사 대표 타퍼웨어, 파티 조명, 란제리 또는 화장품 (예 : 에이본 경쟁 업체 인 메리 케이 (Mary Kay) 및 자프라 (Jafra))에서 프로 섹코 (Prosecco)와 샌드위치를 수행합니다. 회사에서 역할을 수행 할 수 있습니다.
Renit von Glischinski에게 고객이 왜 그녀에게 화장품을 주문하고 가장 가까운 백화점에 가지 않고 며칠을 기다리는지를 물었을 때 좋은 가게 조수로서 그녀는 "합리적인 가격에 좋은 품질"과 같은 것을 지적합니다. 물론, 모든 방문 방문은 항상 여자 친구에게서 온 방문이라는 것을 잘 알고 있습니다. 핑크색 또는 짙은 붉은 색의 립스틱을 선호하는지 여부를 아는 사람, 어린이의 건강 후에 문의 한 사람, 그리고 법에 어머니가 생각합니다. 그리고 누가 여자 친구를 내보낼까요?
에이본 컨설턴트로서의 고객 기반 확보
따라서 중지 된 다른 에이본 컨설턴트의 고객을 인수하는 것보다 더 어려운 일은 없습니다. "음소거는 다시 한번 상품을 수령 한 다음, 매우 열심히 노력하지 않으면 더 이상 아무것도 듣지 못합니다."
그러나 그녀의 고객 기반을 찾는 일은 전혀 문제가되지 않는다고합니다. 직장 동료, 좋아하는 미용사, 항상 친절한 베이커리 세일즈맨 - 잠재 고객 모두.그러나 그녀는 아무에게도 강요하지 않을 것입니다. "결국, 각 카탈로그 비용은 64 센트이므로, 즉시 그것을 버리는 사람에게주지 않을 것입니다."
판매 된 제품에 대한 위탁 외에, 컨설턴트는 좋은 판매에 대한 좋은 인센티브를 얻고 절대적으로 최고 수입자, 크루즈 또는 회사 자동차까지 포함됩니다. 결국, Renate von Glischinski는 밸리 식기류의 완전한 백합을 프리미엄으로 받았습니다. "그건 나에게 충분하다. 그냥 부업 일 뿐이다."
더 익명화되었다.
그녀는 원할 경우 더 많이 벌 수 있습니다. 그녀는 빠르고 쉽게 말을하고, 그녀는 동정심이 많으며, 빨리 연락하고 신뢰할 수 있습니다. 그녀의 고객은 1977 년 이후 같은 분말을 주문한 노인들과 안티 여드름 제품을 사는 어린 소녀들 모두를 포함합니다. 사업은 여전히 나쁘지 않습니다.
나는 정착촌에있는 모든 사람들을 알고 있었고, 토요일 아침에 길을 나서고 모든 곳에서 종을 울리고, 모두가 지나가고있는 것을보고 기뻤고 일부 특수 효과를 느꼈습니다. "Renate의 말이다. Glischinski. "오늘날, 나는 이웃들이 거의 없다는 사실을 알고 있고, 고객들은 도시 전역에 산다. 그리고 나는 오랫동안 미리 약속을해야한다. 결국 모두가 할 일이 충분하다." 때로는 고객이 카탈로그를 제공하고 우편으로 예외적으로 상품을 보낸 경우조차별로 시간이 없습니다. 그녀는 그것을 유감스럽게 생각합니다. "예, 모든 사람들이 요즘 너무 바쁘고 아무도 커피를 마시면서 30 분 정도 시간을내어 이것에 대해 이야기하고 커피를 마시는 시간이 없다는 것이 유감입니다."Renate von Glischinski 에이본 컨설턴트, 조금 슬퍼 보입니다. 그녀는 돈을 위해 그것을 정말로하지 않습니다.
거실에서 화장품 구매
에이번 직판에서 화장품 (그리고 이제는 란제리 및 코스튬 주얼리)을 제공하는 세계에서 가장 크고 가장 강력한 판매 회사입니다. 컨설턴트 540 만 명은 1886 년 설립되어 100 개국 이상에서 일하고 있으며 전세계 연간 매출액이 약 100 억 달러에 달합니다. 에이본 독일 (Avon Germany)은 2009 년 창립 50 주년을 맞이했습니다. www.avon.de
메리 케이 메리 케이 애쉬 (Mary Kay Ash)가 미국 달라스 (Dallas)에 1963 년에 설립했으며 1986 년부터 독일에서 활동 해왔다. 약 18,000 명의 "미용 컨설턴트"가 독일의 개인 미용 교육에 제품을 선물합니다. www.marykay.de
자 프라 (Jafra) 화장품, 캘리포니아에서 1956 년에 발견했다. 이 회사는 2004 년부터 같은 이름의 진공 청소기로 유명한 Vorwerk에 속해 있습니다. Jafra는 26 개국에서, 독일에서는 10,000 명의 프리랜서 컨설턴트가 일하고 있습니다. www.jafra.de
세 회사는 모두 "연방 협회 직접 판매" 조직적이고 공정한 비즈니스 활동을 의미합니다. 이것은 다른 것 중에서도 의미합니다. 프리랜서 컨설턴트는 최소 판매를 할 필요가 없으며 고객에게 상품을 주문할 때만 주문 (및 지불)합니다.
