오르막길로 간다! 여성은 이미 사유 재산의 30 %를 소유하고 있습니다.
ChroniquesDuVasteMonde : 여성과 금융 - 그들은 우리가 전환점에 있다고 말합니다. 이유는 무엇입니까?
마라 하비: 여성들은 예전보다 많은 돈을 벌고 자신들의 사업을 운영합니다. 그들은 이미 전 세계적으로 사적 자산의 30 %를 소유하고 있습니다 : 15 조 달러. 그리고이 재산은 남성보다 더 빠르게 성장할 것이며, 5 년 후에는 18 조 달러가 될 것입니다.
은행을위한 흥미로운 목표 집단, 맞죠?
물론. 그러나 매 10 번째 은행에서만 여성들이 특별히 대우 받아야한다는 인식이 있습니다. 당신이 목표 그룹으로 그들을 무시하거나 남자에게 좋은 것이 무엇인지 생각하면 여자에게도 좋다.
그렇지 않니?
2012 년에 유럽의 매우 부유 한 고객에 대한 책임자가되었을 때 모든 고객 고문에게 다음과 같이 질문했습니다. 어떤 가족이 우리를 돌보고 있으며 누구와 이야기하고 있습니까? 그리고 우리는 들었습니다. 우리는 삼촌, 형, 아들, 아버지와이 남자와 이야기합니다.
아무도 여자들에 대해 말하지 않았다.
수사가 있습니다 : 모든 두 번째 여성은 전혀 재정 고문이 없으며, 1 명을 가지고있는 여성 중 80 %가 그 일에 만족하지 않습니다.
그게 왜?
그들은 자신의 우선 순위에서 오해하고 인식하지 못한다고 느낍니다. 우리는 유럽 전역에서 12 명의 고액 가치의 여성들을 초청하여 그들이 그렇게 생각하는지 물었습니다. 그들은 더 나빴다 고 말했습니다. 재정적 인 전문 용어는 억지력이었고, 묻는 질문을 대신 할 것입니다. 한 가지 간결하게 말하면, "그것은 내 돈이다. 나는 그 돈을 이해하지 못하는 것처럼 나를 대우하지 마라."
그리고 지금 당신은 어떻게 다르게합니까?
그것은 대화를 바꾸는 것입니다. 협의 중에 즉시 질문하지 마십시오 : "귀하의 위험 프로필은 어떻습니까? 어떻게 손실을 처리합니까?" 그러나 무엇보다 먼저, 그 사람이 자신의 자산으로 무엇을 목표로 삼고, 무엇이 당신에게 중요한가를 알아내는 것입니다. 그녀는 어떤 가치를 지니고 있으며, 무엇을 성취하고자 하는가? 지난 해 우리는 1,500 명 이상의 직원을 교육했습니다. 또는 비디오 및 이벤트를 시청하십시오. 볼 사람은 거의 없었습니다. 우리는 그것을 바꾸려고 노력합니다.
그리고 부자 인 여성은 무엇을 가지고 있지 않습니까?
많은 여성들이 투자에 대해 생각합니다. 저는 감히 아닙니다. 그러나 시간 안에 계획을 세우지 않으면 커다란 문제가 발생합니다. 대부분 그들은 파트 타임으로 일하지 않고 자주 일하고 위험 회피력이 더 커지기 때문에 삶의 목표를 달성 할 기회가 없습니다. 우리는 100 만 명의 여성들을 만나고 그들의 재정적 확신을 강화하려고합니다.
박사 Mara Harvey는 스위스 UBS의 수석 매니저로 UHNW (Ultra High Net Worth) 사업 및 UBS Unique Women 's Initiative 설립자입니다.
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