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할 수있다 18, 2024

연봉 협상 : 이것은 최고의 팁입니다

연봉 협상에 대한 생각은 일시적으로 어깨를 으,하고, 다른 한편으로는 공황 발작을 유발합니다. 그것은 급여 상담은 자신의 업적을 전경에 두는 것 이상입니다. 새로운 급여 요건이 적절하다는 것을 보여줄 수 있습니다. 그러나 우리는 어떻게 이것을 고용주에게 납득시킬 수 있습니까?

급여 협상 : 좋은 준비는 모든 것입니다.

성공적인 급여 협상을 위해서는 좋은 준비가 필수적입니다. 당신이 급여를 통해 얻는이 끝으로 :

1. 타이밍을 지켜보십시오!

첫째, 사장과 약속을해야합니까? 결국, 돈은 문앞에서 이야기되지 않습니다. 기껏해야 감독관은 프로젝트가 성공적으로 완료되었거나 회사의 매출이 예상보다 좋았 기 때문에 기분이 좋았습니다.

일반적으로 : 회사가 잘하고 예산을 세우고 있다면, 우리는 봉급 인상을 할 수있는 가능성이 더 높습니다. 덧붙여 말하면, 우리는 급료 인상보다 월급 조정에 대해 더 잘 말합니다. 급여 조정은 이전 급여가 적절하지 않아서 수정해야한다는 것과 비슷합니다.

2. 사전에 급여 요건을 공식화하십시오.

우선, 우리는 알아 내야한다. 얼마나 많은 돈이 우리를 위해 월급 대화에서 뛰어 내릴 수 있는지. 여기에 몇 가지 요인이 작용합니다.

회사 위치 (대도시에는 종종 시골보다 많은 돈이 있습니다)
일반 회사 규모
업계 평균 연봉
교육 및 업무 경험

물론 이러한 요소는 지침 일뿐입니다. 그러나 그들은 당신의 급여를 분류하고 추정하는 것을 돕고, 우리의 새로운 급여가 얼마나 현실적인가.

3. 긍정적 인 분위기를 조성하십시오.

전문가들은 협상하기 전에 상대방에게 긍정적 인 태도를 제시 할 것을 권고합니다. 이것은 협상가가 "예"라고 몇 번 말하도록하는 것이 가장 좋습니다. 전술적으로 영리하다는 것은 간단한 작은 대화 질문입니다. 대화의 실제 의미와는 아무런 관련이 없습니다. 예를 들어 "오늘은 날씨가 정말 놀랍습니다." 이 프로그램을 통해 상사가 사전에 "준 (Yes)"으로 급여 요건을 승인하도록 사전에 프로그램합니다.

4. 첫 번째 입찰가 부여

직원은 항상 급여 회담에서 처음으로 전화해야합니다. 이는 실제로 도달하고자하는 비율보다 항상 높아야합니다. 그것은 입증되었습니다. 연봉 협상에서 시작하는 사람은 자신이 원하는 결과를 훨씬 더 자주 달성하게됩니다. 당신의 전화 번호를 말할 때 침착해라. 그러나 자신감을 가지며 가정법을 피하라. 추가 팁 : 직선이 아닌 비뚤어진 번호의 이름을 지정하십시오. 한 연구 결과에 따르면 정확한 숫자는 우리가 모든 유로화 가치가 있음을 우리의 상대에게 확신시킵니다.

5. 첫 번째 입찰을 결코 수락하지 마십시오.

고용주의 첫 번째 제안은 결코 최선이 아닙니다. 오히려 그 반대입니다. 당신의 아이디어가 언급되고 첫 번째 제안이있을 때 마진이 측설됩니다 이제는 탐구해야합니다. 하지만 최소한 : 상사가 첫 번째 금액을 요구하자마자? 이것이 자신의 급여 요건을 밑도는 경우에도? 이것은 협상 할 자신의 근본적인 의지를 나타냅니다.

6. 당신의 성공을 증명합니까? 그러면 더 많이 벌 수 있습니다.

물론, 우리는 항상 최고의 업적을 가져다 주지만, 가능한 한 증명해야합니다. 마침내 새로운 고객이 물려 받았거나 그 뒤를 우리가 오래 전에 또는 판매 수치가 수 퍼센트 증가했기 때문에. 어떤 상사도 좋은 성과에 대한 증거를 단순히 반박하거나 설명 할 수는 없습니다.

7. 침묵을 멈추십시오.

급여가 인터뷰와 매우 유사하게 만드는 한 가지 : 조금 긴장이 항상 있습니다. 그리고 신청서가 시험판과 마찬가지로 적용됩니다. 신경을 유지하고 머리와 목에 대해 이야기하지 마십시오. 침묵은 견뎌야합니다! 사장님이 잠시 침묵하다면 침묵을 깨뜨리지 않으시겠습니까? 특히 급여 요건을 공식화 한 후에는 그렇지 않습니다. 침묵은 귀하의 직위에 밑줄을 긋고 있습니다, 이제는 고용주가 대응해야합니다.

8. 관리자와 타협하십시오.

최선의 준비에도 불구하고 고용주가 단순히 완고하고 급여 인상을 단호하게 거부하는 것은 당연합니다. 여기에는 몇 가지 이유가있을 수 있습니다. 그러나 우리가 대화를 실패자로 남겨 둘 필요가 없다는 것은 우리에게 중요합니다. 급여를 흔들 수없는 경우, 대안을 요청하십시오. 할인 기차표, 회사 전화 또는 심지어 본사에서보다 자주 일할 수있는 기회를 제공합니다. 이것은 타협의 의지를 나타냅니다. 당신의 상사가 공평하다면, 그는 이제 당신쪽으로 움직일 것입니다.

9 일진정하시오? 끝날 때까지

특히 지난 몇 분 동안 좋은 거래자들은 종종 가격을 다시 호의적으로 밀어 붙이려고 시도합니다. 이 단계는 대기 스트레스라고도합니다. 왜냐하면 평온을 잃을 위험에 쉽게 처해 있기 때문입니다. 여기에만 도움이 : 깊은 호흡을하고 필요하다면 당신이 한 논거를 바꿔라. 반박 론을 논박하는 것.