급여 협상 : 여성이 돈을 더 많이받는 방법입니다.

30 년 후 첫 번째 급여

5 년 전, 비올라 호퍼 (Viola Höfer)는 인생에서 처음으로 더 많은 돈을 요구했습니다. 그녀가 오늘 그것에 대해 이야기 할 때, 그녀는 그녀의 첫 직업을 얻은 경력 초보자만큼 자랑 스럽습니다. Viola Höfer는 53 세입니다. 디지털 컨설턴트가 마침내 더 많은 급여를 기대하기 위해 거의 30 년이 걸렸습니다.

왜, 그녀는 자신을 정확하게 알지 못합니다. 때로는 상사가 더 많은 돈을 지불하는 경우가 있었으며 때로는 더 많은 돈을 지불하는 문제로 인해 그녀를 무례하게 보였다고 생각하기도했습니다. 그러나 그녀의 아파트의 임대료가 엄청나게 올랐을 때, 그녀는 다른 길은 없었습니다.

그녀의 상사는 "실례합니다. 당신은 5 년간 우리를 위해 일해 왔으며 아직 급여 인상을받지 못 했습니까?" 20 분 후에 그녀는 3 % 더 낳았습니다. 그녀의 놀람은 완전히 쉬웠다.



"여성들은 단순히 남성보다 수요가 적습니다."

동등한 임금의 차이 - 이는 부분적으로는 여성들 자신 때문이기도합니다

평균적으로 여성의 평균 수입은 남성보다 적습니다. 와 21 % 차이 독일은 유럽에서 동등한 임금을 지불하는 데있어 뒤 떨어진 사람 중 하나입니다. 네가 알아 낸다고하더라도 여성은 더 적은 선임 직책을 맡고 파트 타임으로 일한다. 남자와 마찬가지로 격차가 남아있다. 6 %, 부분적으로 이것은 직접 차별 때문일 수 있습니다. 그러나 부분적으로 그것은 여성 자신에게 달려 있습니다.

"여성들은 단순히 남성보다 수요가 적습니다"라고 20 년 동안 협상에 참여한 뮌헨 커뮤니케이션 코치 클라우디아 키미치 (Claudia Kimich)는 말한다. "여성들은 물어볼 수 있습니까? 사람들은 이것을 운동 능력에 대한 도전이라고 생각합니다. 여성들은 동료들의 급여에 더 관심이 있지만, 돈을 더 원한다면 그것은 실수입니다."



젊은 여성들은 급여 회담에 자신감을 갖습니다.

적어도 그것이 지금까지의 방식입니다. 그러나 젊은 여성들은 급여 회담에서 훨씬 자신감이있는 것처럼 보인다. 이는 영국계 미국인 연구팀이 2016 년에 발표 한 연구 중 적어도 하나를 제안합니다. 과학자들은 다양한 업계의 840 개 회사에서 온 4,600 명의 호주 근로자의 데이터를 평가했습니다.

결과 : 20 세에서 40 세 사이의 여성 근로자는 남성 근로자와 동일한 임금 인상을 시행 할 수 있었지만, 40 대 이상 여성 빈도가 25 % 감소.

젊은 사람들이 왜 더 성공적으로 협상을했는지, 연구자들은 그들의 연구에서 공부하지 않았다. 그러나 그들의 에세이에서 그들은 다른 연구의 결과를 지적했다 : 어떤 나이 든 여성 동료들은 거친 협상이 예상 할 수 없거나 추상적이지 않은 아이디어를 종종 브레이크한다. 젊은 세대는 상관하지 않습니다.



연봉 협상 - 이것이 작동하는 방식입니다.

Carina Schröder (27 세)는 그 젊은 여성 중 한 명입니다. 경영학 학사 학위를받은 후, 그녀는 즉시 대행사에서 일하기 시작했습니다. 수습 기간 동안 그녀는 전체 팀에 대한 책임을 떠 맡아야합니다. 그녀는 동의했지만 세 번째로 더 많은 급여를 원했다. 그녀의 보스의 첫 번째 반응 : "아무 여자도 우리에게 그렇게 많이 묻지 않았다. 우리는 그렇게 할 수 없다."

Schroeder는이 말에 충격을 받았으며 그들의 요구에 더 부합했습니다. 수퍼바이저는 처음에 그녀에게 10 % 더한 서비스 플러스 전화를 제공했습니다. 슈뢰더는 거절했다. 2 주 동안 그녀는 아무것도 듣지 못했다. 그런 다음 사장이 그녀에게 25 % 더 제안했다. 그녀는 "나는 그 사실을 나에게 고백했다"고 말했다.

카리나 슈뢰더 (Carina Schröder)가 실패했다면, 그녀는 다른 직업을 찾아야했을 것입니다. Claudia Kimich는 고객에게 3 곳의 다른 곳에서 중요한 급여 면접을 신청하도록 조언합니다고객이 현재 일자리를 유지하기를 원한다고하더라도, 주머니에있는 제안을 쉽게 협상 할 수 있기 때문입니다.

"더 자주 당신이 더 많은 봉급을 요구하면, 보스가 제공하는 서비스를보다 정확하게 볼 수 있습니다."

정기 봉급 회담이 주목을 끈다.

그러나 직업 변화가 인생 계획에 전혀 들어 맞지 않는다면 어떨까요? 가족이있는 사람은 대개 아이가없는 사람만큼 개방적이지 않습니다. 그리고 50 세 이상의 사람들은 더 이상 직업 시장에서 많은 기회를 갖지 않습니다. 더 큰 유연성 때문에 젊은 여성의 협상 기술이 나아지지 않았습니까?

"직장을 잃을 까봐 두려움은 물론 노인들에게 중요한 역할을합니다."라고 Kimich는 말합니다. "그러나 높은 급여 요건으로 인해 작업장 비용이 자동으로 들지는 않습니다." 그 반대로, 누가 대화를 급여로 돌리면, 상사에게 관심을 갖게되고 그것은 매우 긍정적입니다. "더 자주 당신이 더 많은 봉급을 요구하면, 보스가 제공하는 서비스를보다 정확하게 볼 수 있습니다. "

명확한 공식과 자신감은 대화에서 결정적입니다.

결정적으로, 기대할만한 것을 공식화하다, "세 번째로 더 많은 급여를 원한다면 공개적으로 말하면서 :"나는 세 번째로 더 많은 급여를 원한다. "그러고 나서 상사는 용의자가된다고 말했습니다.

비올라 호퍼 (Viola Höfer)는 회사에서 어떤 중요한 프로젝트를 진행할 수 있는지, 결과를 상사에게 가장 잘 전달하는 방법을 정기적으로 고려하여 협상가로서의 성공에 영감을 불어 넣었습니다. 그녀는 매 2 년마다 급여를 요구합니다. 그녀는 임금 인상을 요구하는 것을 두려워하지 않는다 : "나 자신을 잘 준비하고 자신에게 말한다 : 슈퍼마켓 체크 아웃에서, 아무도 나에게 아무것도주지 않는다."

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