더 많은 급여를 요구하십시오 : 왜 좋은 준비가 거의 모든 것입니까?

그녀는 의자 앞쪽에 앉았는데, 눈에 띄게 긴장되었습니다. "뮐러 씨, 저는 제 연봉에 대해 이야기하고 싶었습니다. 저는 10 년 동안 여기에 있었고, 임금 인상과 별개로 저는 Ginzwischen에 아무런 문제가 없었습니다. 당신은 또한 내 업무량이 지속적으로 증가하고 있음을 알고 있으며 매일 약 2 시간을 소비합니다 ... "

분명히 더 높은 봉급을 협상 할 의사가있는 여성이 마침내 그 지점에 도달하기를 원할 때 나는 궁금합니다. 저를위한 장면을 연기 한 심리학자 Eva Wlodarek에게서, 나는 그녀의 성과가 지나치게 과장되어 있지 않은지 알고 싶습니다. 웃는 얼굴로 심리학자는 의자 반대쪽에 앉아서 자기 확신, 편안한 태도를 취하고 방금 그녀 자신을 개최 한 장소를 가리 킵니다. 역할 할당은 명확합니다. 이제는 그녀가 월급 회담을 위해 나를 영접하는 보스입니다. 불행히도, 나는 인사가 끝난 뒤 비틀 거 렸고 상사 인 Eva Wlodarek는 바닥을 치기 위해 작은 휴식을 사용합니다.

점점 더 어려워지는 회사 상황 ( "큰 도약이 더 이상 필요하지 않음")에 대한 독백과 점점 더 걱정되는 산업 상황이 나에게 다가오고 있지만 나는 연설의 흐름을 멈추기가 갈망 해지고있다. "오 - 나는 이미 팀 리더의 라운드에 참가 했어야했다!"보스가 마침내 자신을 방해합니다. "하지만 우리는 다시 한번 서로 대화 할 수있는 기회가있었습니다." 그게 진짜 이야기라면, 나는 한 가지 더 생각할 것입니다. 어떻게하면 품위를 잃을까요?

"당연히 과장 되긴했지만 의심 할 여지가 많지는 않습니다."라고 Eva Wlodarek은 말합니다. 급여에 대해 그녀가 코치 한 여성들은 교육 수준이 높고 자격이 있으며 성공하며 매우 자신감이있는 것으로 보입니다. 심리학자가 "급여 회담을 실천하라"고 말하면 얼마 지나지 않아 갑자기 끝난다. "나 앞에 침묵하는 사람이있다. 누가 막 뉴욕에 주요 고객을 사주고 장래에 사이트에 도착했는지 침착하게 말했다. 그리고 추가 서비스에 대한 동등한 가치를 요구한다고 생각할 때, 그녀는 긴장을 느낍니다. "

오늘날 여성들이 남성들이하는 것과 동일한 자기 확신과 전문성으로 운동하지 않는 직업은 거의 없습니다. 그들은 트럭 운전, 회사 및 정부 운영. 그러나 많은 사람들은 자격이되는 것, 올바른 위치, 올바른 급여 등을 확보하는 데 실패합니다.

"어떤 사람들은 적어도 한 번은 보험료를 협상 할 기회가 있었을지라도 10 년 동안 조용히 지내고 있습니다."콘스탄스 브린 크 (Constanze Brinck) * 관리는 말한다. 대기업의 리더로서 정기적으로 급여 협상을 수행하므로 익명 성을 유지하려고합니다. 그녀가 종종 경험하는 것 : "갑자기 회사가 나쁘다면 모든 것이 문을 닫습니다. 열거하고 회사에서 몇 년 동안 희생시킨 희생이 이제는 더 많은 돈을 원합니다. - 그들은 정말로 모든 것을 잘못하고있다 "고 매니저는 말했다. 어떻게 그것이 옳은가, 어떻게 급료 회담이 성공할 수 있는가?

가장 중요한 것은 좋은 준비라고 전문가들은 동의합니다. 심리학자 인 Eva Wlodarek는 "급여 토론은 응용 프로그램과 비슷한 프로젝트입니다. "당신은 당신이 당신이 보상받을 것보다 더 많이하고 있다는 진술을 뒷받침하는 모든 것을 준비해야합니다." 예를 들어, 예기치 않게 성공한 제품을 개발했거나 고객이 더 많은 서비스를 단독으로 예약 한 조언과 지원에 너무 만족했기 때문에 회사의 자체 작업이 평소보다 많이 기여했다고 보여주는 증거가 이상적입니다 ,

그러나 업무 성과는 거의 측정되지 않습니다. 컨설턴트이자 도리스 하트만 코치는 감독에게 때때로 자신의 일에 대한 피드백을 요청할 것을 권고합니다. "약속을 지키지 말고 특별한 일을했다면 사장이 그 일을 순서대로 발견하면 그렇게하면, 그는 당신의 눈을 몇 번이고 다시 붙잡을 것이고, 그것은 많은 시간을 들게하지는 않을 것입니다. "

* 이름이 변경되었습니다.

Eva Wlodarek은 동시에 질문에 대해 생각해 볼 것을 권장합니다. 귀하의 업무에 가치가있는 것은 무엇입니까? 단체 협약 및 업계의 일반적인 보수는 오리엔테이션을 제공합니다. Eva Wlodarek이 말한 "내부 가격"은이 금액과 다를 수 있지만 심각하고 정직하게 대처하는 사람들에게는 현실적입니다.이것은 유토피아와 같은 모델을 실천하는 기업의 경험에 의해 뒷받침됩니다. 모든 사람이 고용 할 때 자신의 급여를 결정합니다. 명시되지 않은 채로도 미래에 자신이 자신의 가격으로 정의한 것으로 판단됩니다. 회사의 모든 사람이이 금액을 알고 있기 때문입니다.

컨설턴트 인 도리스 하르트만 (Doris Hartmann)은 "높은 봉급은 다른 사람들보다 월등히 높다. 따라서 그녀는 최대 요구에 대해 조언합니다. "예를 들어, 당신이 고위직으로 승진했고 처음 몇 개월 동안 덜 만족한다면, 당신은 처음에 착각 할 것입니다. 그러나 당신이 정말로 자신을 팔았 으면 감독자가 당신을 당신의 손가락으로 보게 될 것입니다 그것이 우리에게 너무 많은 댓가를 낳았다는 느낌을 가지지 만, 이제는 올바른 것을 가져와야합니다. "

사장님의 생각을 예상하십시오. 성공하면 월급 협상이 잘 진행됩니다. 시간을 현명하게 선택하는 사람은 아닙니다. 다른 곳에서는 직원을 줄이는 것이 아니라 겸손하게 주장하면 수퍼바이저를 우방으로 이길 수 있습니다. 반면에 돈을 테이블에 쾅 쾅 쾅 대는 사람은 "나는 우리 급여에 대해 이야기하고 싶다."- 매우 나빴습니다. "상사는 무엇보다도 오늘 비용을 절감하길 원하지만 반드시 필요합니다.하지만 연봉 인상으로 인해 스트레스를받습니다."라고 Constanze Brinck은 말합니다.

도리스 하르트만 (Doris Hartmann)은 "내 작품 평가에 관해 이야기하고 싶습니다."라고 말합니다. "평가 (Assessment)"는 즉시 돈처럼 들리지 않으며, 인상이 거부되는 - 가능성있는 경우 -를위한 "계획 B"를 추구 할 가능성을 남깁니다. 대안이있는 사람은 누구나 말문이 표시되지 않습니다. 예를 들어, "당장 내가 말할 수있는 것은 돈이 없습니다"입니다.

그러한 "살인자"를 상대로, 또는 더 잘 구축하여 상사를 잘 평가할 수있는 사람들에게는 더 쉽습니다. 예를 들어, 그들은 "딱딱한 개"(아무것도주지 않고 귀 주위를 불고 싶다) 또는 "이해하는 사람"(이 메시지를 아름다운 단어로 묶어주고 싶지 않은 사람)을 상대하는지 여부를 알 수 있습니다.

최소한 하나의 영업 허가를 받고, 수석 사무실에서 빈 손으로 오지 마십시오. 이것은 자신을 감정에서 구하기 위해 중요합니다. 그는 나를 도망 가게 시켰습니다. 나는 당혹 스럽습니다. "일부 감독자는 아무런 비용도 들이지 않거나 적은 액수의 양보를 기꺼이 내놓을 의향이 있지만 직원은 일주일에 한 번 집에서 일할 수있는 것과 같이 계정에서 월 100 달러 이상의 가치가있을 수 있습니다. 멀리 떨어진 파트너의 경우, 금요일 주말에 가서 다른 날에 실종 된 근무 시간을 따라 잡는 것이 낫습니다. "라고 Brinck 매니저는 말합니다.

심지어 사장님, 사장님이 직접 제안 해주십시오. Doris Hartmann은 다음과 같이 말합니다. "직원에게 감사하고 그 밖의 무엇이 그녀에게 동기를 부여 할 수 있는지 생각 해왔다. 그녀는 일의 보상이 감사에 1 차로다는 것을 납득시킨다. 경제적 이유뿐만 아니라 자부심을 위해서도 적절하고 공정한 보상을받는 것이 중요합니다.

일부 그룹에서는 원칙적으로 "동등한 노동을위한 동등한 돈"이 지급되도록 특별 보상 시스템이 마련되어 있습니다. 예를 들어 BMW에서는 모든 임금과 급여가 매년 검토됩니다. 이 경우 점수는 평가 시스템에 따라 다른 기준에 따라 부여됩니다. 전년도보다 많은 포인트를 얻은 사람은 증가합니다. 비교적 평등 한 시스템 인 산드라 럼프 (Sandra Lumpp)는 자동차 제조업체의 중역은 "임원진이 면밀히 판단해야한다"고 말했다.

숙달 된 수행자가 과도하게 자신을 위해 많은 것을 얻지 않도록하기 위해 평가는 추가 의견에 의해 객관화됩니다. 그러나 산드라 럼프 (Sandra Lumpp)는 겸손한 사람에게 조언한다 : "혼자만해도 충분하지 않다. 다른 사람들이 그것을 얻도록 확실히해야한다. 이것은 급여에 긍정적 인 영향을 줄 수있다."

자신감을 가지고, 처음부터 : 그것을 모른 채 여겨지는 여성, 모집에서 고용 된 여성은 다른 곳에 적용하지 않고 즉시 그녀에게가는 액수를 요구하지 않으면 백로 로그를 따라 잡을 수 없습니다. 자격 및 성과가 적절합니다. 그러나 많은 사람들은 업무, 근무 분위기, 동료들에 만족할 때 급여 때문에이 단계를 밟기를 꺼립니다.

누군가 착취 당할 때 두 가지가 포함됩니다.

심리학자 인 Eva Wlodarek는 "여성은 오늘날 모든 것을 가질 수 있습니다. 좋은 근무 조건과 좋은 연봉이 있습니다. 회사 컨설턴트이자 오랜 투자 은행가 인 안젤라 혼 버그 (Angela Hornberg)는 "누군가가 착취 당하면 두 가지를 포함한다. 독일 여성들은 자신이받을 가치가있는 것을 위해 싸우지 않는다." 따라서 평균 1 년 후에 동급 남성 동료에게 자격을 부여하는 데 평균 15 개월간 노력해야합니다."균등 한 지불 일"은 불평등 한 대우에주의를 환기시킵니다.

어떤 여성들은 다음 봉급에서 안젤라 혼 버그 (Angela Hornberg)를 닮을 수 있다면 도움이 될 수 있습니다. 이탈리아어 투쟁은 지불에도 불구하고 여성의 평등 한 대우를 위해 열정적이었습니다. "일부 회사는 정의를 구축하기 위해 모든 여성들의 봉급을 인상해야합니다"라고 그녀는 말합니다. 이의 제기는 비용이 많이 들지만 적용 할 수 없다 : "그들은 다른 곳에서 구해야한다 - 더 이상 여성을 희생해서는 안된다."